Báo Người Nổi Tiếng

CEO Asanzo: Bỏ đại học, 18 năm dựng cơ nghiệp nghìn tỷ

Baonguoinoitieng.vn - Sở hữu một trong 4 thương hiệu TV chiếm thị phần cao nhất Việt Nam với doanh thu hàng nghìn tỷ đồng, ít ai biết người đứng đầu của Asanzo từng bỏ học suốt 18 năm.

Dưới sự dẫn dắt của doanh nhân 8X, chỉ sau 4 năm thành lập, Asanzo đã trở thành cái tên quen thuộc với người tiêu dùng Việt.

Năm 2017, hãng bán ra 710.000 chiếc TV, gấp 1,5 lần so với 2016 (500.000 chiếc), đạt doanh thu 4.629 tỷ đồng. Tại nông thôn, độ phủ của thương hiệu lên đến 70%.

Những con số ấn tượng này đã đưa Asanzo vào top 4 thương hiệu TV chiếm thị phần cao nhất Việt Nam. Sự phát triển thần tốc của Asanzo đến từ những tư duy khác biệt của người lãnh đạo: Phạm Văn Tam.

Muốn hiểu người phải lăn vào đời

8 năm “lăn lộn” qua nhiều nghề, ông chủ hãng điện tử Việt tin rằng không có thành công nào là tự nhiên nếu không đi cùng sự bền bỉ, lăn lộn và thấu hiểu mọi ngóc ngách thương trường. Thành công của Asanzo đến từ 4 chữ “hiểu”: hiểu thị trường, hiểu sản phẩm, hiểu đối thủ và hiểu khách hàng.

CEO Asanzo: Bo dai hoc, 18 nam dung co nghiep nghin ty hinh anh 1

Anh Phạm Văn Tam - Tổng giám đốc Asanzo.

Nói về am hiểu thị trường, ông chủ Asanzo xác định đi vào thị trường ngách nhỏ, tạo ra sản phẩm chuyên biệt cho mỗi vùng miền. Đơn cử như dòng TV chạy bình ắc quy với màu chủ đạo đỏ và vàng được thiết kế riêng cho người dân miền Tây. Còn tại miền Trung, anh giới thiệu hay dòng TV có đặc tính chống oxy hóa.

“Asanzo hiểu người dân Việt Nam cũng như tôi đã trải qua nhiều địa phương để thị sát. Từ đầu Móng Cái đến mũi Cà Mau, tôi đều hiểu hết khách hàng”, doanh nhân 8X chia sẻ. Bằng việc “nằm vùng”, doanh nghiệp sẽ nhanh chóng thấu hiểu sản phẩm, từ đó nhận ra sản phẩm của mình cần giữ và loại bớt tính năng gì. Ví dụ, khi ra mắt bộ đôi điện thoại Z5 và S5 tháng 8/2017, Asanzo đã mạnh dạn bỏ đi cổng tai nghe 3,5 mm truyền thống và thay thế bằng tai nghe không dây. Điều này giúp Asanzo giảm chi phí và giá thành mà vẫn đảm bảo giá trị thực của sản phẩm.

CEO Asanzo: Bo dai hoc, 18 nam dung co nghiep nghin ty hinh anh 2

Am hiểu khách hàng là chìa khóa để doanh nghiệp mang đến sản phẩm phù hợp thị hiếu.

Không chỉ tiết giảm, ông chủ thương hiệu TV Việt cũng khá linh hoạt khi mở rộng danh mục để đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng. Hiện Asanzo có hơn 70 dòng sản phẩm phục vụ cho tất cả nhu cầu về điện tử, điện lạnh và điện thoại. Chiến lược này không hướng vào việc đa dạng hóa sản phẩm mà đến từ nhu cầu thực tế của khách hàng.

Người Việt hiểu người Việt

Thoạt nhìn có vẻ Asanzo đang liều lĩnh chọn một thị trường cạnh tranh khốc liệt. Song ông chủ hãng cho biết anh tự tin đương đầu trên mặt trận này nhờ am hiểu đối thủ. Theo anh Tam, lợi thế cạnh tranh độc quyền của doanh nghiệp Việt chính là sự thấu hiểu người Việt và khách hàng. Nhiều năm đi khảo sát thị trường tại các vùng miền, ông chủ Asanzo nhận ra người Việt rất thích hát karaoke dù là trong phòng hay tại gia. Vì vậy, sản phẩm TV của hãng luôn tích hợp phần mềm Karaoke Offline với 12.000 bài hát, giúp người dùng thoả mãn đam mê ca hát mọi lúc mọi nơi.

CEO Asanzo: Bo dai hoc, 18 nam dung co nghiep nghin ty hinh anh 3

Asanzo thực hiện chiến lược “địa phương hóa” sản phẩm.

Tương tự vậy, trong lần ra mắt mẫu TV OLED đầu tiên, hãng đã giới thiệu FPT Play, ứng dụng tích hợp cho phép người xem truy cập hơn 150 kênh truyền hình trong nước và quốc tế để theo dõi Ngoại hạng Anh mùa giải 2017-2018.

Bên cạnh đó, anh Tam chủ trương phát triển hệ thống đại lý và bảo hành để giảm chi phí đi lại của người nông dân, giúp họ dễ tiếp cận với sản phẩm. Ông chủ hãng di động Việt tin rằng một chế độ bảo hành tận tình là điều quan trọng để có được sự tin tưởng của đại lý.

Nhà phân phối chỉ cần bán hàng, còn việc hỗ trợ người tiêu dùng Asanzo đều chủ động giải quyết. Đây là một trong những bí quyết để doanh nhân này “giữ chân” các nhà phân phối và đại lý từ những ngày đầu thành lập công ty đến nay. Suốt 18 năm, với khao khát tìm “giá trị thực” cho từng sản phẩm, Phạm Văn Tam đã từng bước đưa Asanzo - thương hiệu Việt sánh ngang với các thương hiệu điện tử quốc tế khác.

“Doanh nghiệp Việt muốn trỗi dậy thì đừng theo cái bóng của các ông lớn mà cần tập trung vào thế mạnh cốt lõi, thấu hiểu thị trường, sản phẩm, đối thủ, khách hàng và kiên định với hành trình khởi nghiệp. Đó là chìa khóa để Việt Nam vươn lên trở thành một quốc gia khởi nghiệp xứng tầm, một “Israel châu Á” trong tương lai”, anh Tam nhấn mạnh.

T.H

BÌNH LUẬN
XEM NHIỀU
TH True Milk triển khai nhiều giải pháp bảo vệ môi trường
TH True Milk triển khai nhiều giải pháp bảo vệ môi trường

Những giải pháp như túi, thìa sữa chua từ nhựa sinh học có khả năng tự hủy, thân thiện với...

Bà Lê Diệp Kiều Trang làm Tổng giám đốc Go-Viet
Bà Lê Diệp Kiều Trang làm Tổng giám đốc Go-Viet

Cựu Giám đốc Facebook Việt Nam vừa chính thức được bổ nhiệm làm tổng giám đốc Go-Viet sau khi người...

3 lưu ý khi thương mại hóa 5G ở Việt Nam
3 lưu ý khi thương mại hóa 5G ở Việt Nam

Tổng giám đốc Qualcomm Việt Nam, Campuchia và Lào khuyến nghị 3 góc nhìn để 5G tác động hiệu quả...

Giá vàng miếng tăng phiên cuối tuần
Giá vàng miếng tăng phiên cuối tuần

Mỗi lượng vàng trong nước biến động vài chục nghìn đồng, hiện quanh 36,3 triệu.

Người dân đảo Lý Sơn xếp hàng mua xăng dầu dự trữ
Người dân đảo Lý Sơn xếp hàng mua xăng dầu dự trữ

Do các tàu chở xăng dầu bị cấm hoạt động, gần một tuần qua, người dân Lý Sơn tấp nập...

Sếp Vinamilk: ‘Không ngại Coca-Cola bán sữa tại Việt Nam’
Sếp Vinamilk: ‘Không ngại Coca-Cola bán sữa tại Việt Nam’

Bà Mai Kiều Liên cho hay Vinamilk có đủ nhân lực và tài chính để cạnh tranh sòng phẳng với...

Aori Ramen bất ngờ đông hơn trước thông tin đóng cửa, nhân viên buồn bã trong những ngày làm việc cuối cùng
Aori Ramen bất ngờ đông hơn trước thông tin đóng cửa, nhân viên buồn bã...

Theo ghi nhận tại chi nhánh Aori Ramen tại Sài Gòn chiều nay, lượng khách đến bất ngờ đông hơn,...

TP.HCM nằm trong nhóm những thành phố có giá căn hộ đắt đỏ nhất hành tinh
TP.HCM nằm trong nhóm những thành phố có giá căn hộ đắt đỏ nhất hành...

Cùng với Hồng Kông, Singapore, Thượng Hải…, thành phố Hồ Chí Minh của Việt Nam đã có tên trong nhóm...

Phúc XO thừa nhận 20 kg vàng đeo trên người đều là... vàng giả
Phúc XO thừa nhận 20 kg vàng đeo trên người đều là... vàng giả

Phúc XO khai nhận đeo gần 20 kg vàng trên người để khoe khoang làm màu, mong kinh doanh thuận...

Mr.ToFu đang bị săn lùng vì món Tầu hũ sầu riêng
Mr.ToFu đang bị săn lùng vì món Tầu hũ sầu riêng

Dù mới ra mắt trong thời gian gần đây nhưng Mr.ToFu với món Tầu hủ sầu riêng nhanh chóng trở...

© 2014 TIN TỨC NGƯỜI NỔI TIẾNG
Bảo trợ thông tin: Báo Kinh Tế Du Lịch
Giấy phép xuất bản báo chí điện tử số 99/GP - BTTT
do Bộ thông tin và Truyền thông cấp ngày 26/9/2011
® Ghi rõ nguồn Theo Baonguoinoitieng.vn khi phát hành thông tin từ website này
Liên hệ tòa soạn: bbt@baonguoinoitieng.vn

Liên hệ quảng cáo & nội dung: 0909 2841 99
Hỗ trợ kỹ thuật: 0938 00 4690
Phiên bản Beta


Design by
DMCA.com Protection Status